گام های حرفه ای شدن در مسیر فروش

 فضای وب فارسی پر از مقالات و سایتهایی است که ادعای آموزش فروش را دارند، اما اگر در یک صنعت خاص به طور مثال صنعت پخش و توزیع مواد غذایی بخواهید مطالب ارزشمندی و کاربردی را پیدا کنید شاید مرجعی که به طور منسجم به این مباحث اشاره کند وجود نداشته باشد.

با توجه به اینکه خودم سال های زیادی را در صنعت پخش و توریع کالا صرف نمودم و از طرفی به توسعه مهارتهای فروش هم علاقه مند هستم تصمیم گرفتم برای به اشتراک گذاشتن تجربیاتم، این سایت را راه اندازی نمایم.

این سایت با محوریت تجربیات بخش فروش در صنعت پخش و توزیع مواد غذایی محتوایات خود را کامل و به روز رسانی می کند و قصد دارد با آموزش منابع انسانی در این شرکتها از پایه کارشناس فروش تا مسیر حرفه ای شدن و رسیدن به مدیرعاملی تولید محتوا نماید.

یکی از دغدغه های من تولید محتوایی است که به زبان ساده و عملیاتی از سطح مقدماتی فروش تا سطح عملیاتی را در برگیرد به نحوی که مخاطبان با خواندن آن بتواننددانسته های خود را به صورت مهارت­های عملیاتی در انجام کارهای روزانه و رسیدن به مسیر حرفه­ ای شدن در شرکت های پخش و توزیع کالا طی کنند.

عموما شرکتهای پخش و توزیع مواد غذایی با شناسایی افراد مستعد از بین کارشناسان فروش، آنها را در مسیر  موفقیت شغلی تا بالاترین مقام اجرایی شرکت قرار می دهند.

لزوم آشنایی با مباحث حقوقی، مالی، انبارداری ،کیفیت و آشنایی کامل به فرایند مدیریت عملیات توزیع و اصول سرپرستی لازمه حرفه ای شدن در مسیر موفقیت شغلی می باشد. 

گام های آموزشی در این خانه به تناسب پیشرفت شغلی طراحی شده است و به تدریج تکمیل می گردد، ابتدا از پایه اول کارشناس فروش آغاز و به پایه نهایی مدیریت شرکت پخش می رسد.

پایه اول- کارشناس فروش

[su_box title=”کارشناس فروش” box_color=”#f861ee” title_color=”#2c2626″ radius=”10″]

محتوای سرفصل ها

1-ویژگی های یک کارشناس فروش

2-اصول و تکنکیک های فروشندگی 

3- مدیریت ارتباط با مشتری

4- مدیریت ارتباط درون سازمانی

5- مسیر تبدیل شدن به سرپرست فروش حرفه ای[/su_box]

پایه دوم – سرپرست فروش حرفه ای

[su_box title=”سرپرست فروش حرفه ای” box_color=”#f861ee” title_color=”#2c2626″ radius=”10″]

1-مهارت های 5 گانه اصول سرپرستی

2-هنر فن بیان و متقاعد سازی

3- مربی گری

4- تحقیقات بازار

5- روانشناسی فرو ش[/su_box]

پایه سوم- مدیریت فروش حرفه ای

[su_box title=”مدیریت فروش حرفه ای” box_color=”#f861ee” title_color=”#2c2626″ radius=”10″]

1- مدیریت تیم های فروش

2- مدیریت ارتباط درون و بیرون سازمانی

3- مهارت بودجه بندی و تعیین اهداف

4- مدیریت  مالی و وصول مطالبات

5-ارائه گزارش و تحلیل روند فروش

6- رفتار سازمانی[/su_box]

پایه چهارم – مدیریت بازاریابی

[su_box title=”مدیریت بازاریابی” box_color=”#f861ee” title_color=”#2c2626″ radius=”10″]

محتوای سرفصل ها

1- مدیریت انبار داری لجستیک

2- توسعه سبد محصول

3- فناوری اطلاعات

4-کنترل کیفیت

5- مدیریت شبکه های توزیع [/su_box]

پایه پنجم- مدیر عامل شرکت پخش

[su_box title=”مدیر عامل شرکت پخش” box_color=”#f861ee” title_color=”#2c2626″ radius=”10″]

1- مدیریت تامین کالا و قیمت گذاری

2- مدیریت منابع انسانی

3- مدیریت تعارضات در کانال توزیعی

4- مدیریت ساختار سازمانی

5- داستان های سازمان پخش و توزیع[/su_box]

 

 علاوه بر این سرفصل­ها قرار است مطالبی در قالب

• معرفی کتاب
• مصاحبه با افراد با تجربه
• فایل صوتی مهارتهای حرفه ای گری را در صنعت پخش مواد غذایی

داشته باشیم تا بتوانیم با انجام تمرینات و درس های که آموخته ایم مسیر شغلی بهتری برای خود ترسیم نمایم و در آن مسیر گام بگذاریم.