آموزش تخصصی منابع انسانی در شرکتهای پخش و توزیع مواد غذایی

آموزش مهارتهای فروش در شرکت پخش

  • آموزش مهارت های فروش
    • مهارت ها و تکنیک های فروشندگی
    • فن بیان و متقاعد سازی
    • ارتباط با مشتری
    • روانشناسی فروش
    • واژگان بازاریابی و فروش
  • سرپرست حرفه ای فروش
    • مهارت های 5 گانه اصول سرپرست حرفه ای فروش
    • ارائه گزارش و تحلیل روند فروش
    • مدیریت تیم های فروش
  • مدیر فروش موفق
    • مدیریت شبکه های توزیع
    • مدیریت مالی و وصول مطالبات
    • مدیریت انبار و لجستیک
    • مدیریت توسعه سبد محصول
    • ارتباطات درون و بیرون سازمانی
  • رادیو فروش
    • فایل صوتی رایگان آموزش مهارتهای فروش
  • مشاوره تخصصی و برگزاری کارگاه
    • آشنایی با دوره‌های آموزشی ما
    • دوره‌های آموزشی »
      • [سطح B] آموزش مفاهیم پایه
      • [سطح A] آموزش پیشرفته
      • [سطح A+] مشاوره و کوچینگ
      • فهرست جامع ۲۰ دوره‌ آموزشی
    • ثبت نام »
      • «لینک ثبت نام»
      • راهنمای درخواست مشاوره
      • کارگاه‌های برگزار شده
  • درباره ما
    • درباره حسن کشاورز
    • گام های حرفه ای شدن در مسیر فروش
    • دست نوشته های یک مدیر فروش
عضویت در کانال تلگرام
  • خانه
  • دست نوشته های یک مدیر فروش
  • یاداشتی بر پایان سال 1395
 
چهار شنبه, 15 مارس 2017 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش

یاداشتی بر پایان سال 1395

پیش نوشت اول :

تقریبا 5 روز به پایان سال 1395 مانده است و دوست داشتم در این روزهای پایانی سال یکبار دیگر با خودم خلوت کنم و مروری بر دستاورد ها ،شکست ها ،غم های ،و خطای های در سال 1395 داشته باشم ، ببنیم کجا علیرغم آگاهی ام خطا کرده ام ،کشف این گره کور ها همیشه در زندگی برایم آسان نبوده و معمولا هزینه های زیادی بابت این موضوع داده ام از عدم تحمل برخی از افراد که برای انجام برخی از کارها باید تحملشان می کردم تا کارهای که خیلی به نتیجه آن اعتقادی نداشته ام به علت تعریف فرایند سازمان باید انجام می شدند و سهم شان را کم نمودم .

پی نوشت دوم : سوالاتی که خودم را به خودم نزدیک تر می نمایند.

1- در سال 1395سهم اقدامات در زندگی ات چقدر بود ؟و سهم واکنش هایت چقدر بوده ؟

2-در سال 1395 چقدر انحراف مثبت یا منفی از اهداف تعیین شده ات داشتی?

3-سهم فرم های شادی در سال 1395 چقدر بود ه است ؟

4- بهترین دوستاونت چه کسی بوده و سهم آنها در موفقیت یا عدم موفقیت تو چه بوده است ؟

5- مهمترین تجربه موفقیت و شکست هایت در امسال چه بوده و سهم خودت و سهم محیط اطراف ات در این رابطه چقدر بوده است ؟

پی نوشت سوم :

خبر های غم انگیزی که برایم لحظات سختی رابرایم رقم زد ،پرواز ملکوتی یکی از دوستان خوب متممی تا برخی از اعضا خانواده دوست داشتنی برند دهاتی در جاده چالوس ،تا پرواز ملکوتی هنرمندان این دیار “عباس کیارستمی ” حسن جوهر چی ” علی معلم ” و آیت الله هاشمی رفسنجانی “و سنگر سازان بی سنگر آتش نشان های فداکار و ایثار گر ” سال سختی را با لحظات غم انگیز رقم زد .

پی نوشت چهارم :

#خود افشایی

امسال برای من محمد رضا شعبانعلی و گروه متمم و دوستان متممی بیشترین سهم رابطه را به خود اختصاص داده بودند و این موجب امتنان و خرسندی برایم هست .بهترین لحظاتم اوقات فراغتی بوده که برای خواندن کتاب اختصاص داده ام .تجربه نوشتن در بستر دیجیتال را در امسال به خوبی چشیده ام اگرچه اول راه هستم و در این مسیر طولانی بسیار نوپا محسوب می گردم ،تجربه نوشتن در روزنامه کثیر والانتشار “فرصت امروز ” وتولید محتوای صوتی بر بستر سایت دیجیتال “شنوتو ” هم برایم تجربه دلنشینی بود ،پیدا نمودن دوستان متممی هم یک واقعه خوشایند بود که مرا در این مسیر در لحظات سختی که قرار داشتم کمک نمود ،آشنا شدن با تک تک دوستان دنیای مطلوبی را برایم رقم زد و اگر این دوستان نبود شاید نمی توانستم طعم واقعی متممی بودن را بچشم .

شکست های خوبی هم داشتم از شکست در کسب و کار واقعی با دوستان تجار پیشه ام که به دلیل نقص کار تیمی و انسجام تصمیم گیری و مشارکت فعانه مقداری از  سرمایه در بازار بیمار گونه بی اعتمادی از کف رفت و حاصل آن ایجاد سوء تفاهم های بود که ایجاد شد و متاسفانه پل بی اعتمادی را بین دوستان احداث کرد . اگرچه این تجربه طعم تلخی داشت ولی تجارب عملی خوبی برای هریک از ما بود که بفهمیم علیرغم دانستم موضوع نمی توان احاطه کافی هم بر آن داشت ،اگرچه سود خوبی هم در این راه کسب کردیم .

در بستر دیجیتال هم به توصیه دوستان و تب استارتاپی پروژه را شروع نمودیم که به دلیل عدم محاسبه زمانی فعلا جز پروژه های نیمه فعال است ،اگرچه این پروژه برای همه اعضا گروه یک کلاس یادگیری فوق العاده ای بود و همه ما را سهم خوبی از دانش استارتاپی به دست آوردیم .

بهترین کتاب های که خواندم ،

1- کتاب نابخردی های پیش بینی پذیر

2-کتاب هنر شفاف اندیشیدن

3- کتاب نوجوان ابدی و نبوغ خلاقانه 

4-کتاب جنبه مثبت بی منطق بودن

5- کتاب یک ذهن کاملا نو 

6-  کتاب زندگی سخت 

7- کتاب چرا ملت ها شکست می خورند

8- کتاب ابوالمشاغل 

9- کتاب از جز به کل 

10- کتاب راهنمای تفکر نقادانه 

11-  کتاب اقتدار گرایی در عصر قاجار 

12- کتاب قوی سیاه 

13- کتاب خلق مدل های کسب و کار 

14- کتاب تفکر سریع و کند 

16- کتاب تئوری انتخاب 

17- کتاب هنر شکست خوردن 

در ضمن کتاب های نخوانده هم دارم که هر شب در طبقه های کتابخانه قلب مرا بیشتر فشار می دهد و اشک در چشمانم جاری می کنند وعبور از کنار آنها مانند رها کردن شب های ساحلی در جزیره ناز قشم  ،زیرا یکی از یک Tبهتر و بین انتخاب بهترین ها گیر کردم Tهر شب مثل شوالیه قرمز به جنگ انتخاب های دلی و برنامه ای  می روم ،و در این راه سخت هم مجروح می شوم .

بهترین محتوای صوتی( محمد رضا شعبانعلی )که گوش داده ام :

1-فایل نقطه شروع

2- فایل گفتگو های دشوار

3- فایل اتیکت سازمانی

4- فایل اقتصاد توجه

5-فایل مذاکره دانشگاه شریف

6-فایل حرفه گری در محیط کار

بزرگترین مسئله و دغدغه ام :

یکپارچگی درونی ام در جهت کریستاله شدن در مسیر توسعه شغلی ام و حرفه ای ام بود ،یادگیری در مسیر متمم هم خوب بود و هم اینکه مجبور بودم یادگیری های قبلی که مانند رسوب سماور، آهگی شده بود را بتراشم، این مسئله به راحتی انجام پذیر نبود .یاداشت برداری کمک خوبی  برای این اقدام بود ،بیشترین کمبودهایم  اوقات فراغتی بود که برای فکر کردن لازم داشتم اگر چه سهم نوتیفکشن ها را تا حد ممکن کم کردم ،اما به دلیل نوع شغل خود که یک کار اجرایی و عملیاتی است ،انرژی زیادی را از من می گرفت ،بخصوص که در امسال 3 پروژه سخت پیاده سازی و استقرار کامل سیستم توزیع بر عهده ام بود که باید به سرانجام درستی می رسید .

بهترین جمله ای که خواندم و نقل از متمم در تفکر سیستمی بوده (با کسب اجازه متمم ) منتشر می کنم.

کسی که علاقمند به توسعه توانمندی های است، به یاد گرفتن و انتقال سریع عادت می کند ،لذت این کار او را بیشتر از همه در این مسیر شتاب می دهد و او از توسعه توانمندی های خودش غافل می شود و طول زمان فاصله حرف های او بیشتر و بیشتر می شود و جایگاهش را در میان دوستان و آشنایان کاهش می باید ،مشکلاتش هم عمیق تر و جدی تر می شود ،وقتی حاضر نیست برای حل مشکلاتش از دیگران کمک بخواهد ،چون معتقد است بهتر و بیشتر از دیگران این حوزه را می شناسد و قهرمان توسعه توانمندیها پس از مدتی توسط اطرافیان طرد می شود .

بهترین شعری که خواندم و در من تاثیر مهمی را در حال گذاشتن است :

گفتند: آن مرد کشاورز است. آن مرد در زمین دانه می کارد

جوانمرد گفت: چه نیکو که آن مرد، ماهی گیر است و از دریا ماهی میگیرد

و چه نیکو که آن مرد، کشاورز است و در زمین دانه می کارد

اما نیکوتر مردی است که از خشکی ماهی میگیرد و دانه اش را در دریا می کارد

و نیکوتر از این دو، کسی است که میتواند از آب، آتش بگیرد

و از زمین، آسمان را برداشت کند

ممکن را به ممکن رساندن کار مردان است

اما کار جوانمردان آن است که ناممکن را ممکن سازند

هزاران معجزه میان آسمان و زمین معطل است

دستی باید، تا معجزه ها را فرود آورد

و آن، دست جوانمرد است.

از کتاب “عرفان نظر آبادی ” جوانمرد نام دیگر توست .

 و بهترین کلیپی که دیدم : از مستند ساز حرفه ای به نام دیوید انتبرو ” داستان پرواز “

داستان زندگی (Life Story) را که در سال ۲۰۱۴ توسط این مستندساز حرفه‌ای ساخته شده مرور کنیم.”این بخش از مستند به اولین پرواز جوجه غازها پرداخته است”

 لینک کوتاه شده مطلب :https://goo.gl/oWr7pr

برچسب‌ها: دل نوشته های من

مطالب مشابه که می توانید بخوانید:

ترفیع مقام یا تنزل درجه
پیش درآمدی بر کتاب پیش نویس های زندگی
زیگمای زندگی

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیام هفته

آموزش اثر بخش، آغازی برای دغدغه های تازه است نه سرپوشی برای دغدغه های کهنه

محمد رضا شعبانعلی

آرشیو ماهانه

آخرین مطالب

  • تفاوت بازاریابی چریکی و بازاریابی مستقیم

    یک مثال کاربردی از مارژین و مارکاپ

  • آموزش بازاریابی مواد غذایی

    مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش و توزیع- فصل چهارم

  • مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش و توزیع

    مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش و توزیع- فصل سوم

  • دا ستان کارگاه های مهارتهای فروش

    مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش – فصل دوم

  • مسیر حرفه ای شدن سرپرستان فروش در صنعت پخش

    مسیر حرفه ای شدن سرپرستان فروش در صنعت پخش- فصل اول

آخرین نظرات

  • کشاورز در مارجین یا مارژین چیست؟
  • کشاورز در آموزش بازاریابی مواد غذایی
  • کشاورز در آموزش بازاریابی مواد غذایی
  • کشاورز در مارژین و مارکاپ
  • هادی در مارژین و مارکاپ

در شبکه‌های اجتماعی

  • Telegram
  • Instagram
  • Twitter
  • linkedin
  • aparat

خبرنامه

هر ماه، تکنیک‌های جدید فروش + اخبار مهم این صنعت را به «رایگان» دریافت کنید

لینک‌های مهم

  • آموزش منابع انسانی در شرکتهای پخش
  • رادیو فروش
  • مشاوره و آموزش تخصصی
  • درباره ما
درخواست مشاوره

تماس با من

سایت حسن کشاورز- نویسنده و مربی در حوزه آموزش مهارتهای فروش در شرکتهای پخش و توزیع مواد غذایی
بالای صفحه