مارژین و مارکاپ
بازاریابی و فروش 10 ژانویه 2017

مارژین و مارکاپ

اصطلاح رایج در بازار که امروز به عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود گاهی شرکت ها با خریداران دچار مشکل  در تفهیم موضوع می شوند، به طور مثال شرکتی که قیمت خرده فروشی یک محصول آن 4000 هزار تومان است و قیمت مصرف کننده آن 5000 هزار تومان است ،میزان 1000 تومان را به عنوان سود  برای آن محصول در نظر شده است ،

 در فروشگا های زنجیره ای عموما جهت خرید محصولات خود از درصد سود استفاده می کنند و محصولاتی که از درصد خاص (سود خود + مصرف کننده ) پایین تر باشد را در شلف خود قرار نمی دهند

چند روز پیش یکی از دوستان در این خصوص سوال داشت که ما می گویم محصولمان 25 درصد برای شما حاشیه سود دارد و مسئول فروشگاه می گوید 20 درصد و این محصول را در شلف  فروشگاه قرار نمی دهد و این مسئله را نمی توانم برایش توجیه کنم .

تعریف حاشیه سود :

نسبت به قیمت فروش محصول تعیین می گردد و میزان مبلغی که از فروش آن محصول بدست می آوریم منهای قیمت خرید خود می نمایم و می توانیم درصد  سود خود را محاسبه نمایم .

قیمت خرید :4000

قیمت فروش: 5000

مبلغ  سود : 1000

محاسبه حاشیه سود: (Profit Margin)  ) از معادله تقسیم  1000 بر 5000  بدست می آید که برابر با  20 درصد  می باشد.

NET PROFIT= NET PROFIT/REVENUE

مارک آپ – اضافه بها (Markap-up):

با توجه به اینکه نحوه قیمت گذاری درخواست سفارش  از طرف مشتری بسیار مهم می باشد گاهی به دلیل  حاشیه سود کم  خریدار از خرید آن طفره می رود  ، بخصوص  اگر محصول جدید باشد که نیاز به معرفی توسط واسطه  را دارد ، لذا همیشه در قیمت گذاری باید به  این مسئله توجه داشت .  حاشیه سود الگوی از قیمت خرده فروشی و هزینه بازار یابی است که برای آن انجام می شود.

این الگو اولین بار توسط (واگ در سال 1964) مطرح شد .

 قیمت فروش خالص تقسیم بر قیمت خرده فروشی

در مثال بالا :

قیمت خرده فروش : 4000

قیمت مصرف کننده :  5000

حاشیه سود محصول : 1000

5000 هزار تومان تقسیم بر 4000 هزار تومان مساوی با 25 درصد حاشیه سود می باشد یعنی مصرف کننده باید به میزان 25 درصد بیشتر از هزینه خرید محصول ،هزینه انجام دهد (هزینه مصرف )

 جهت تکمیل متن از سایت آقای عزیزالله پهلوانی اطلااعات اضافه گردیده است .

15+
مطالب مرتبط

0 دیگاه

ارسال دیگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای مورد نیاز علامتگذاری شده اند *