پادکست-مهارت های 7 گانه برنامه ریزی فروش

رادیو  فروش -7 مهارت کلیدی در تیم های فروش

“محل توسعه ظرفیت های یادگیری و ارتقاء توانمندی مهارت های سرپرست فروش”

یکی از دغدغه های سرپرست فروش، داشتن تیم منسجم و هماهنگ در بازار است، منظور از منسجم، یعنی  اینکه هر فرد در تیم نسبت به وظایفی که

بر  عهده او است، آگاه باشند و بدانند که در بازار به دنبال چیست.

از طرفی هماهنگی به معنی تقویت نقاط قوت و بر طرف کردن نقاط ضعف فرد در حین عملیات فروش است، زیرا عملیات فروش مثل ترکیب عناصرشیمیایی است که اگر ترتیب و ترکیب عناصر درست نباشد، باعث ایجاد معجونی غیر موثر شده و شاید گاهی هم مهلک شود.

آنچه در فرایند فروش مهم است هنر حفظ ارتباط با مشتری است، که البته به سادگی تعریف آن نمی باشد، زیرا زمانی که ارتباط با مشتری از بین می رودیعنی اینکه سراغ رقیب ما رفته است و این برای ما یعنی، چندین برابر انرژی گذاشتن نسبت به قبل برای جذب مجدد آن مشتری.

لذا برای رساندن، این مفهوم به فروشندگان و درک اهمیت موضوع، با برگزاری جلسات آموزشی بخشی از این انسجام و هماهنگی به وجود می آید وبخش مهمتر آن از طریق سرپرست فروش انتقال می یابد.

 مهارت های که در انتقال این مفاهیم به فروشندگان کمک می نماید شامل  :

1- برنامه ریزی فروش.

2-سازماندهی فروش.

3- انتخاب نیروی های دارای استعداد فروشندگی -پتانسیل یادگیری در آنها وجود داشته باشد.(شوق یادگیری ).

4- تفویض اختیار به جهت آزمایش عملکرد و توسعه مهارت های فروش.

5- نظارت و سرپرستی تیم فروش جهت کاهش انحراف از عملکرد.

6- اندازه گیری نتایج و ارائه بازخورد آن به فروشندگان.

7- برگزاری جلسات هفتگی با فروشندگان.

شما را به شنیدن این فایل دعوت می نمایم .

آدرس فایل در شنوتو :http://shenoto.com/album/17912

لینک کوتاه شده مطلب : https://goo.gl/mDBmLb