Definition-of-Marketing-from-the-View-of-Philip-Cutler

یکشنبه, 23 دسامبر 2018 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش

ساختن برای ماندن

این نوشته صرفا دل نوشته است

با توجه به مشغله های فراوان در این روزها که درگیر کار آموزش در حوزه سرپرست فروش هستم، برای فرصت یادگیری خودم به مرور داشته های قبلی و یاداشت های قبلی خودم مراجعه می کنم.برای انتقال برخی از مفاهیم برای سرپرست فروش از تصاویر کمک می گیرم.

در میان تصاویری که داشتم احساس کردم این تصویر با حال وهوای این روزهای من هم خوانی دارد.

در کارگاههای آموزشی که همه به د نبال ترزیق دانسته ها در عرض چند ساعت هستند، تمام سعی من ایجاد یک سوال مهم در ذهن سرپرست فروش است و اگر کسی کارگاره آموزش را بدون داشتن سوال از خودش ترک کند احساس من این است که آن روزم تلف شده است.

سوال های فراوانی می تواند در ذهن یک سرپرست فروش ایجاد گردد از جمله :

۱-برای ماندن امروز به چه مهارت های نیاز درام؟

۲-آیا دانش من کفاف مسیر رشد مرا میدهد؟

۳-آیا روند انگیزه خود رابرای پیشرفت اندازه گیری کرده ام؟

۴-دستاورد مهم در طی امسال چه بوده ؟ آیا اثر این دستاورد تا ۵ سال آینده باقی می ماند؟

سرپرست فروش برا ی طی مسیر توسعه مهارت ها علاوه بر تمرکز بر ۵ وظیفه اصلی سرپرست فروش که شامل ۱-برنامه ریزی ۲- هدایت ۳- سامان دهی ۴- کنترل ۵- فرماندهی است.

نیاز مبرم به داشتن یک نقشه راه یا مربی آگاه دارد زیرا تلاطم های فروش هر روز ممکن است او را سوار بر موجی خروشان نماید که در نهایت تا از ترس غرق شدگی فلج می گردد یا در نهایت تلاش خستگی مفرط برایش به ارمغان خواهد آورد.