چند سالی است که برای تعویض روغن ماشین پیش اکبر آقا می‌روم. تقریباً 42 سال سن دارد. با لباس فرم مرتب و دستمال تمیزی که همیشه تو جیبش است. هر چند اکثر مواقع سرش شلوغ هست، ولی خیلی سریع مشتریانش رو راه میندازه. وقتی‌که مراجعه می‌کنی، سریع دفترچه رو ازت میگیره و قبل از اینکه

در فروش بایدعاشق کارتان باشید، این پیام عاشق دل سوخته است،که فروشندگی رو عاشقی می داند، نه بردگی

آقای مدیر لطفاً کوپن مرا نسوزان: این نوشته از سری داستان‌های  سرپرستان فروش در سازمان‌های پخش و توزیع می‌باشد. احمد، روزهای اولی که به‌عنوان یک ویزیتور به سازمان مراجعه کرده بود را به یاد می‌آورد، جوانکی ساده، کمی عجول و با کمی ته‌ریش روی صندلی در سالن شرکت نشسته بود. قرار بود، در آن روز

اپیزود اول:   برخی از روزها در فروش واقعاً کُشنده است، انگار قرار نیست، کسی امروز با تو همراهی کند، از زمین و زمان مشکلات می‌بارد، این روزها مشتریان پرتوقع شده‌اند، حتی وقتی جنسی هم سفارش نمی‌دهند، انتظار دارند، مثل روزهای خوب فروش تحویلشان بگیری. اول صبح با خمودگی، واقعاً کلافه کننده است، توی هوای

واژه‌ای به نام سمینار این روزها که تب انواع سمینارها دوباره اوج گرفته، با ارسال پیامک، ایمیل، زنگ و هزار کوفت و زهرمار سعی در ثبت‌نام دریکی از این سمینارها را دارند. دست‌آخر که، از دست همه این‌ها فرار کردی، یک نامه روی کارتابلت چشمک می زند، که فلان روز جهت شرکت در فلان سمینار

در این نوشتار می خوانیم : 1-اما چرا  اهمیت انگیزه کارکنان در سازمان‌های فروش مهم هست؟ 2-برخی از ورودی‌های مهم در سازمان‌های فروش. 3-فرایندهای مهم در سازمان فروش که تأثیر بر روی رفتار کارکنان می‌گذارد.   این بخش از سلسله گفتارهای مشاوره سازمانی در سازمان‌های فروش می‌باشد که باهدف ثبت و ضبط تجربیاتم در طی