پیش نوس فصل اول مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش -(+) مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش - فصل اول(+)   فصل...

سرپرستان فروش در شرکت های پخش و توزیع کالا به عنوان یکی از کلید های اصلی سازمان محسوب می شوند ولی سازمان برای ارتقا دانش این گروه از منابع انسانی در سازمان هزینه نمی نماید و بیشتر یادگیری از طریق تجربه و تکرار اتفاق می افتد. اما نیاز به مطالعه و افزایش دانش در این حوزه جز ملزومات یک فروشنده و سرپرست فروش و مدیر فروش حرفه ای است.

کتاب شیوه گرگ در واقع یک کتاب راهنما برای ترسیم مسیر موفقیت در متقاعدسازی مشتری است خواندن این کتاب می تواند یک نقشه ذهنی خوبی برای فروشندگان و سرپرستان فروش ایجاد کند در این نوشته سعی شده است که خلاصه ای از کتاب و بخش های مفید آن به زبان ساده بیان شود

حاشیه سود همیشه برای مشتری اهیمت داشته است البته منظور از مشتری واسطه است که امکانات خود جهت توزیع محصول در اختیار شرکت قرار می دهد. شرکت ها برای تسخیر قفسه مشتریان اقدام به باز تعریف حاشیه سود محصولات خود می نمایند.

اصول ۶ گانه سرپرستی یعنی برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت، کنترل،‌نظارت،‌فرماندهی جز لاینفک اصول و مهارت های لازم در میان مدیران فروش و سرپرستان فروش است. امروز منابع انسانی یکی از بخش های مهم هزینه بر در سازمان های فروش می باشد جذب وحفظ و نگهداری انها جز لاینفک سازمانهای فروش است