مواجه شدن با نمایندگان توزیع و فروش کالا بخصوص در سازمان های که فروش آنها بر پایه استفاده از نمایندگان محلی استوار است ،با افزایش رقابت در حوزه خرده فروشی و یا گسترس حوزه توزیع با افزایش ضریب پوشش در منطقه توزیعی با نماینده آن بخش دچار تعارض و چالش های متعددی در این زمینه می گردند که گاها باعث افزایش هزینه و اتلاف منابع زیادی از آن سازمان می گردد .....