اطلاعاتی که یک مدیر فروش باید بداند در واقع شاخص های تاثیر گذار در سود وزیان شرکت هست که شامل اطلاعات مالی و فروش و انبار و لجستیک ومنابع انسانی و مشتریان است که هر چقدر مدیر فروش بر این شاخص ها آگاهی و خبرگی لازم را داشته باشد می تواند موفقیت خود را تضمین نماید.

مدیر فروش موفق برای داشتن یک تیم فروش موفق که در راستای تحقق اهداف باید بتواند مهارتهای چندگانه شامل برنامه ریزی،‌سازمان دهی،‌هدایت،‌کنترل و رهبری را به خوبی در خود پرورش دهد.

سرپرست فروش کار برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل،سازمان‌دهی و سامان‌دهی تیم فروش  را بر عهده دارد و یکی از حلقه‌های اصلی ارتباطاتی بین مدیر فروش و فروشندگان هست. . استخدام این افراد نیاز به تشخیص درست افراد مستعد و با تجربه و با پشتکار فراوان است. این افراد باید تحت تعلیم وتربیت یک مدیر فروش حرفه ای قرار گیرند تا بتوانند استعداد های خود راشکوفا سازند.