حاشیه سود همیشه برای مشتری اهیمت داشته است البته منظور از مشتری واسطه است که امکانات خود جهت توزیع محصول در اختیار شرکت قرار می دهد. شرکت ها برای تسخیر قفسه مشتریان اقدام به باز تعریف حاشیه سود محصولات خود می نمایند.
این ارزش ها در واقع تعیین کننده نوع انتخاب های در بین گزینه های مختلف هستند، به طور مثال رشد فردی، بهبود وضعیت مالی، پشتکار و استقامت در تصمیم ها، قاطعیت، شوخ طبی در واقع برخی از ارزش ها می باشد. این لیست می تواند هر سال مرور می شود و بر اساس اهیمت جابه به جا می گردد.
در سازمانهای فروش، معمولاً روی کارتیمی بسیار تأکیدمی گردد، تعارض نقشها،تفاوت شخصیتها، تعارض منافع، معمولاً محل و بستر شکلگیری، مانعهای آشکار و پنهان در سازمان فروش است.
سازمان های پخش و توزیع محصول در ایران درحال تجربه دوران گذارعصر صنعتی به عصر دیجیتالی هستند. تعداد واژگان بازاریابی دیجیتال در حال فزونی گرفتن از واژگان سنتی در این حوزه است. آقای کاتلر با انتشار مطالبی در حوزه بازاریابی نسل چهارم، شرکت ها و سازمان ها را متوجه این جریان جهانی نموده است.
