سرپرست فروش باید بتواند تیم فروش خود را به خوبی مدیریت نماید و برای انجام اینکار باید به الزامات و دانش کار با فروشنده را به خوبی یاد بگیرد. داشتن یک تیم منسجم نیازمند تعامل و آموزش و مدیریت درست است.

در شرکتهای پخش وتوزیع کالا یکی از حلقه ای مهم فرایند توزیع کالا است؛ در این فرایند رانندگان یا موزعین پخش به عنوان یکی از نیرو های صف سازمان تاثیر بسزایی بر ارتباطات و نقش رضایت مندی مشتری دارد.

پیش نوس فصل اول مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش -(+) مسیر حرفه ای شدن سرپرست فروش در صنعت پخش – فصل اول(+)   [su_box title=”آموزش تخصصی مهارتهای فروش در شرکتهای پخش و توزیع مواد غذایی توسط حسن کشاورز ” box_color=”#ECECE6″ title_color=”#d91ae3″ radius=”10″]فصل دوم [/su_box] در این فصل ما به دغدغه  متقابل یک مدیر

سرپرستان فروش در شرکت های پخش و توزیع کالا به عنوان یکی از کلید های اصلی سازمان محسوب می شوند ولی سازمان برای ارتقا دانش این گروه از منابع انسانی در سازمان هزینه نمی نماید و بیشتر یادگیری از طریق تجربه و تکرار اتفاق می افتد. اما نیاز به مطالعه و افزایش دانش در این حوزه جز ملزومات یک فروشنده و سرپرست فروش و مدیر فروش حرفه ای است.

حاشیه سود همیشه برای مشتری اهیمت داشته است البته منظور از مشتری واسطه است که امکانات خود جهت توزیع محصول در اختیار شرکت قرار می دهد. شرکت ها برای تسخیر قفسه مشتریان اقدام به باز تعریف حاشیه سود محصولات خود می نمایند.

اصول ۶ گانه سرپرستی یعنی برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت، کنترل،‌نظارت،‌فرماندهی جز لاینفک اصول و مهارت های لازم در میان مدیران فروش و سرپرستان فروش است. امروز منابع انسانی یکی از بخش های مهم هزینه بر در سازمان های فروش می باشد جذب وحفظ و نگهداری انها جز لاینفک سازمانهای فروش است