مقدمه: از سال 1920 که عصر تولید با حاکمیت هنر فورد به‌آرامی در حال گذر بود، نوید عصری را می‌داد که مشتریان غرق در تولیدات شرکت‌ها به انتخاب‌های هوشمندانه‌تری دست می زدند. شرکت‌ها برای به دست آوردن کِیف جیب مشتری، با استخدام افرادی با توانمندی متقاعدسازی مشتری به خرید کالا روی آوردند و کم‌کم هنر
این نوشته حاصل تجربیات نویسنده، در صنعت پخش و توزیع کالا است، با توجه به علاقه و دغدغه در توسعه مهارت های یادگیری در سازمان های فروش نگارش شده است. که مسلما خالی از نقص و عاری از سوئ گیر و خطای ذهنی نمی باشد. اما مولف اعتقاد به مستند سازی تجربیات به عنوان رسالت
این مطلب در پاسخ به تمرین درسی از سایت متمم می باشد با عنوان “چرا انگیزش و سخنرانی انگیزشی جایگاه ویژه در آموزش نیرو های فروش دارد “ در این مطلب مهمترین دلایل به شرح ذیل بیان شده است : 1-کار فروش بسیار سخت و انرژی بر است : با توجه به فضای حاکم در
