سرپرست فروش کار برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل،سازمان‌دهی و سامان‌دهی تیم فروش  را بر عهده دارد و یکی از حلقه‌های اصلی ارتباطاتی بین مدیر فروش و فروشندگان هست. . استخدام این افراد نیاز به تشخیص درست افراد مستعد و با تجربه و با پشتکار فراوان است. این افراد باید تحت تعلیم وتربیت یک مدیر فروش حرفه ای قرار گیرند تا بتوانند استعداد های خود راشکوفا سازند.

نقش واحد حسابداری فروش در شرکتها ی پخش مویرگی در ارزیابی عملکرد فروش با محاسبه شاخص سود و زیان عملیاتی صورت می گیرد. لذا آشنایی با کلیات حسابداری فروش برای مدیران و سرپرستان فروش در جهت سودآور کردن عملیات فروش بسیار حیاتی است.